去年12月中旬随队参加了第十二届上海市大学生工程实践与创新能力大赛——企业运营仿真赛项，获得了特等奖，也是我在乏善可陈的大学生活中拿到的第一个市级奖项。前段时间忙于“补天”（预习期末科目）没有更新，2023的第一篇文章就从这项比赛着笔吧。
什么是EOVS？
EOVS，又称企业运营仿真赛，是商赛的一种。竞赛内容引用原文：
参赛队员组建经营团队，每个团队分设总经理、财务总监、生产总监、营销总监4个岗位，需要创建一家生产制造型企业，模拟该企业两年八个季度的经营过程。涉及公司创建、材料采购、生产运营、市场营销、财务管理等相关企业经营活动。在企业运营过程中，竞赛团队应充分考虑企业的外部环境和企业内部运营状况，结合竞争对手情况，制定科学合理的企业运营策略，管理企业运营风险，实现企业利润最大化。
该赛项的组织机构是在教育部工程训练竞赛组委会领导下成立的企业运营仿真赛项组委会。不难看出，赛事的含金量远比不上著名的贝恩杯、奥纬杯、华为财务精英挑战赛等，但在全国范围内还是有一定热度的。另外，引用中国大学生工程实践与创新能力大赛官网：
中国大学生工程实践与创新能力大赛是列入《教育部评审评估和竞赛清单（2021年版）》（教政法厅函(2021)2号）的重要赛事。
亦即是说这是一项被教育部认可的比赛。抛开功利去谈这项比赛的话，我更愿意称其为一款游戏，一款模拟经营类游戏、倾向于协作的团队游戏。打完一局标准、完整的比赛大概需要4-5个小时，每一次打训练赛都像是酣畅淋漓地玩了一场烧脑的策略游戏。
为什么会参加EOVS？
众所周知，我是打工人工科生，商赛的名头对我来说没什么吸引力。大一上学期时（2021年秋）认识了个朋友，挺社牛的，拉着我参加企业运营仿真赛的校内赛。当时挺闲的，再加上第一名的队伍有1000元奖金（平摊下来每个人250……，奇怪的数字，但是用来好好吃一顿不香吗），就一起报名参加了。
参赛经历
校内赛夺魁
接着说校内赛，当时报名的队伍有20多支，正式比赛前举办了两次友谊赛，其实对于很多队伍来说就是训练赛了，毕竟一半以上的队伍都是第一次参加这项比赛。参赛选手倒是来自各个学院、各个专业，也有被我们视作一号种子的、由经管学院学长学姐组成的队伍。我们由于时间原因只参加了一次训练赛。到了正式比赛的时候，分成了两组比赛——幸运的是，一号种子队伍和我们分在了两组。虽然说我们只参加了一次训练赛，实际上我们查阅了许多资料，做足了准备。到了赛场上发现有些组连计算用的Excel表格都没有（重要道具，后面会讲），导致他们预期的利润和实际偏差太大，早早地就破产出局了。比赛到一半的时候我们的动态排名还是第三，但由于前期高额的研发投入让我们的产品有明显的质量优势，在最后两季度我们凭借高价、高销量挣得更多净利润，最终排名组内第一。由于分了两组，所以第一只有500元奖金了（哭），赛后就只能在食堂吃了庆功宴。
知翰杯“百团大战”惨遭滑铁卢
校内赛拿到组内第一之后，我们的心态产生了一些变化——不再只是“重在参与”了，而是争得更高级别的奖项。“百团大战”是2022年暑假举办的一次全国性企业运营仿真赛，其实那时距离我们参加校内赛已经半年多了，水平基本上可以说是没有提升。因为疫情原因我们甚至不知道这项赛事能否举办，因此只是在开赛前几个星期训练了几次。另外，这项赛事的低含金量导致它在我们学校的受重视程度比较低，我们没有像很多学校那样接受培训。这次比赛是分赛区举办的，华东赛区参赛省份有江苏、浙江、上海、安徽，规模和选手实力都和校内赛时不可同日而语。比赛采用分组积分制，具体前几名晋级我也记不大清了。只记得参赛的队伍风格异常凶悍，完全不按套路来，我们打的3场比赛全部以破产告终，最快的一次甚至第一个季度就破产了。一分未得，在意料之外，也在情理之中——的确是技不如人。
主场作战，有惊无险
第十二届上海市大学生工程实践与创新能力大赛由我们学校承办，也就是说我们这次是在主场作战。不巧的是比赛时疫情管控刚刚放开，许多参赛选手都阳了或者回家了，导致有几组队伍退赛了，包括我们学校校内赛在另一组夺冠的队伍。因此我们成了该赛项的主场独苗，压力突然就增大了。我们队伍也只来了3个人，阳了一个。但和“百团大战”那次不同，这次我们研究了国奖选手的打法、深入剖析了规则、熟练掌握了Excel的制作与使用、制定了详细的策略，当然最重要的是我们参加了多次训练赛。可能因为是市级赛事大家比较保守，场上近二十支队伍采取了同样的策略，不存在总体策略的优劣，想要获胜就全靠比赛过程中的临场反应了。比赛中期开始有队伍制定低价破坏市场平衡，我们及时作出反应调低价格才避免了破产。在第5季时我们的季度排名已经进入前5，并且势头大好。不过之前说的社牛朋友紧张了，填错产品价格，导致我们在某个市场的销量和占有率暴跌，优势一去不复返，季度排名掉出前10。我们再次做出及时的调整，制定更低的产品价格，采用“薄利多销”的方案，最终在比赛结束前挽大厦于将倾，挤进了特等奖的行列。BTW，貌似其他特等奖队伍基本都有来自于商学院的选手。
我获得了什么？
团队协作能力
这是我觉得最重要的一点。其实这支队伍里我最开始也就认识那一个人，但是大家的目标是一致的，因此不存在有人摆烂的情况——这是团队协作的基础。这项比赛对于参赛的大多数队伍来说，都需要考虑分工，如何让合适的人做合适的工作，这是一门学问。如何组织大家训练、如何在比赛过程中形成统一的意见、如何有效地沟通……这些都是十分重要的技能。处理困境的能力
赛事官网这样写道：通过竞赛，推进虚拟仿真实验教学在创新创业教育中的落地应用。参赛队员在模拟经营实践中，培养其创新精神，创业能力，提升学生在复杂条件下如何做出科学决策的能力，学会如何在困境中生存发展的企业家精神，形成如何建立团队、组织团队实现目标的能力。通过竞赛，全面提高学生发现问题、解决问题、综合分析问题能力；锻炼学生沟通协作、交流应变能力；对学生逻辑思维、开拓创新等综合能力都有一定的锻炼和提升。
或许我以后当不了企业家，但是在困境中生存发展永远是人生的必修课之一。况且未来谁人可知，万一将来某日我所学到的企业运营本领真派上用场了呢？
当然，还有些我没获得但其他人可能获得的。比如在很多学校，该赛事拿国奖是有保研加分的。
如何上手？
阅读比赛规则
前往官网熟悉比赛规则观看B站视频
Up🐖推荐：网上找比赛群进行训练
网上搜索EOVS训练赛QQ群，有些群经常会有比赛，可以先用别人的表格（我的表格放在文章最后）练习制表
下图是我自己制作的表格
自制表格比赛中有非常多的数据要计算，如果自己用计算器算非常耗时而且正确率难以保证。一般来说，省级及以上的比赛都是要求不能使用现成表格的，也就是说如果想用表格就必须在现场制作。如果不是熟练掌握Excel公式及赛事规则的话，短时间内很难现场制作出这样一张表格，因此平时需要加以练习（制表是我的任务之一，所以我深有体会)。
一些经验
B站和知乎有很多国奖大佬，可以去看他们的视频和文章或礼貌讨教。我的水平远不及他们，我的一些经验也是从大佬们那里学来的，仅供参考。
- 制表时未必要完全按照规则给的公式敲，有一些简化的公式
- 人工费用=计划生产量*1.4
- 生产设备价值=运营状况表下季实际产能*10
- 生产线折旧=上一季生产设备价值*10%
- 单季买原材料，双季还款
单数季度购买两季度的原材料，几乎是约定俗成的规矩。根据供需关系，如果你在双数季度购买原材料，价格会更高。
由于单数季度购买原材料，所以没有足够的现金还款，双数季度可以根据实际资产负债比、利息等考虑还款。 - 前期所有者权益越接近150w的整数倍越好
所有者权益每增加150w可以让你有资格多购买1条生产线，假如你在2，3季度时生产线就比别人少2，3条，那么利滚利滚利，差距会越来越大，所以需要计算下季度理论上能达到的所有者权益。但是并不是所有者权益比预期高得越多越好，例如下一季度想要购买3条生产线，则需要有450w权益，将决策输入表格后发现达到520w，那么可以将这多余的70w花一部分在研发、营销等地方，这样收益才能最大化。因此，最理想情况是前期每次比要卡到的所有者权益高出几万到十几万。 - 注意3市场队伍
3市场队伍会放弃一个市场，对于4市场打法的选手来说，3市场选手放弃的这个市场就是最好的突破口，在这个市场能够用更低的营销卖出去更多、更贵的产品。 - 第5季度高营销
因为根据市场发展规律，第6季度市场往往会缩水。但此时又是购买生产线最多的季度，产量暴增，要想将产品卖光，必须提前用营销打开市场，提高市场占有率，才能分得更大的蛋糕。第5季度的决策可以很大程度上决定这场比赛的走向。 - 平衡营销和研发投入
根据赛事介绍，营销和研发都存在边际递减效应。尽管研发的优势在当季度很难体现出来，但是到了比赛后期，如果品牌好、质量差，投入高营销的效果会很差，后期比拼的就是前中期的积累。一味地投入营销可能会让你在前中期占尽优势，但后期质量差导致的市场占有率降低会让你损失非常多净利润。 - 先练好8+2，四十场打法
我们在所有正式比赛里都采用8+2，四市场打法，因为这种打法最为稳妥但又不失机遇。当有了一定的场数积累后再去尝试其他激进的打法，如7+3，8+3以及三市场打法。
条评论